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薇婭：“現(xiàn)貨還有沒(méi)有？現(xiàn)貨還有沒(méi)有？”

工作人員：“#@¥%…^$@&*”……

薇婭：“抱歉了，現(xiàn)貨已經(jīng)賣(mài)完了，這款產(chǎn)品已經(jīng)全部賣(mài)完了……”

薇婭在直播中，剛剛上線(xiàn)一款產(chǎn)品，僅僅幾秒鐘就已經(jīng)售罄，“大部分產(chǎn)品都是幾秒就沒(méi)有了，我們坐在現(xiàn)場(chǎng)都沒(méi)搶到”，劉寒說(shuō)。按照一貫的直播節(jié)奏，薇婭甚至還沒(méi)有說(shuō)完使用體驗(yàn)，就不得不上線(xiàn)下一款產(chǎn)品。

在這個(gè)1400萬(wàn)觀(guān)看量的直播間里，就連“土味”鄉(xiāng)村特產(chǎn)都成了“爆品”。

01

17款土特產(chǎn)上線(xiàn)

辣椒醬、燒雞是“辣椒姐姐”的最?lèi)?ài)

被阿里巴巴授予“脫貧攻堅(jiān)公益主播”、“淘寶十大公益扶貧主播”的薇婭，是出了名的工作認(rèn)真、選品嚴(yán)格，她的“薇婭魅力中國(guó)行”已經(jīng)走過(guò)了很多地方，把各地特色產(chǎn)品推薦給全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)省份設(shè)為一站，嚴(yán)選出省內(nèi)的十幾款產(chǎn)品進(jìn)行一次專(zhuān)場(chǎng)直播。

相比以往，2020年9月12日這場(chǎng)直播有些不同，薇婭將自己專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)帶到了湖南省邵陽(yáng)市城步縣，她要在這座小縣城開(kāi)一場(chǎng)扶貧公益直播，17款土特產(chǎn)全部來(lái)自城步苗族自治縣，這在以往的公益直播中是并不多見(jiàn)的。

直播進(jìn)行到1小時(shí)26分，隨著楊淑婷創(chuàng)立的“七語(yǔ)七詩(shī)”品牌包包銷(xiāo)售一空，本次城步專(zhuān)場(chǎng)直播中的17款產(chǎn)品全部售罄，薇婭說(shuō)“楊淑婷的故事很勵(lì)志，她創(chuàng)業(yè)真的不容易！”希望大家能夠去關(guān)注楊淑婷的故事，還特別叮囑剛買(mǎi)了包包的網(wǎng)友，一定要好好看看隨包寄出的那張卡片。

正在一邊品嘗一邊講解麻辣牛肉湯粉的薇婭，才吃了兩口，所有米粉就銷(xiāo)售一空了。她不禁抱怨“這個(gè)產(chǎn)品不夠我賣(mài)的”。

在品嘗燒雞和辣椒醬的時(shí)候，薇婭不斷說(shuō)著“這個(gè)好吃，真的好吃，可以打造成爆品“；“地道的湖南口味，性?xún)r(jià)比又高”，“這個(gè)辣椒醬很好吃，很辣，真的很辣，適合我這種‘辣椒姐姐’”。

蜂蜜在幾次直播中均屬銷(xiāo)量領(lǐng)先，并且沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)消費(fèi)者差評(píng)。就在直播前，薇婭還去金童山村看望了貧困蜂農(nóng)，了解了養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)。

阿里將智能養(yǎng)蜂技術(shù)引入金童山村，既能提高蜂農(nóng)效率，又能增加蜂農(nóng)收入，為農(nóng)產(chǎn)品插上了科技的翅膀。阿里云智能養(yǎng)蜂，能夠提高蜂蜜品質(zhì)，防止摻假，提升蜂農(nóng)的效率。以前，蜂農(nóng)需要每天巡視所有蜂箱2遍，現(xiàn)在如果10天沒(méi)有報(bào)警，那么10天都不用去巡視蜂箱。

劉寒告訴小編，借助阿里云的技術(shù)，可以檢測(cè)到蜂箱中的溫度、濕度、日產(chǎn)量、蜂群進(jìn)出蜂箱的打卡情況等，如果出現(xiàn)異常，會(huì)通過(guò)手機(jī)App報(bào)警，蜂農(nóng)就會(huì)及時(shí)去查看并解決問(wèn)題。

更多時(shí)候，蜂農(nóng)無(wú)需巡視，這不僅大大節(jié)省了蜂農(nóng)的時(shí)間，還會(huì)因?yàn)闆](méi)有人去打擾蜜蜂，它們將會(huì)產(chǎn)出更加天然的蜂蜜，并且保證產(chǎn)量；相反，經(jīng)常受到打擾的蜜蜂，產(chǎn)出的蜂蜜無(wú)論從質(zhì)量上還是數(shù)量上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上前者。

此前，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)、性?xún)r(jià)比、口感、口味等方面都評(píng)價(jià)很高。阿里公益還特地找到一家專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司，免費(fèi)設(shè)計(jì)了全新的Logo和包裝。當(dāng)薇婭得知新款蜂蜜即將上市，便主動(dòng)提出在9月22日的直播中，介紹蜂蜜新品。

02

推動(dòng)城步農(nóng)產(chǎn)品全面升級(jí)

薇婭和城步縣的緣分，要追溯到2019年的網(wǎng)絡(luò)春晚。

當(dāng)時(shí)，為了打贏一場(chǎng)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，來(lái)自不同機(jī)構(gòu)、企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才被下派到各個(gè)貧困縣掛職，商務(wù)部的劉書(shū)軍，下派到湖南省城步縣掛職副縣長(zhǎng)、阿里巴巴集團(tuán)脫貧特派員劉寒，下派到湖南省城步縣掛職縣長(zhǎng)助理。

劉寒和劉書(shū)軍，都相當(dāng)于“副縣級(jí)”，為了帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、農(nóng)民參與網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，他們兩位在網(wǎng)絡(luò)上并稱(chēng)“二劉縣長(zhǎng)”，開(kāi)啟了名為“鄉(xiāng)村芝麻官“的網(wǎng)絡(luò)直播間，“二劉縣長(zhǎng)”是全國(guó)第一個(gè)成為網(wǎng)絡(luò)主播的縣長(zhǎng)。

那一年的網(wǎng)絡(luò)春晚，央視恰好同時(shí)邀請(qǐng)到薇婭和劉書(shū)軍出席，在了解到城步的大概情況之后，薇婭表示愿意在自己的直播間幫城步帶貨，但前提是城步特產(chǎn)必須符合她一向嚴(yán)格的選品要求。

薇婭給城步帶了五六次貨，她也順理成章，和城步縣結(jié)下了不解之緣。這次，她親自走訪(fǎng)了城步縣金童山村，看到當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品她不禁感慨道，“每一次給城步帶貨，都能看到這些產(chǎn)品在一次次進(jìn)步”。從產(chǎn)品質(zhì)量、包裝設(shè)計(jì)、售后服務(wù)到物流體系，城步的特色產(chǎn)品在一次次的升級(jí)中逐漸蛻變，如今，已經(jīng)能夠在薇婭嚴(yán)格的選品測(cè)試中脫穎而出。

在縣長(zhǎng)助理劉寒看來(lái)，這次城步脫貧公益直播專(zhuān)場(chǎng)中，能有17款產(chǎn)品上線(xiàn)，不僅是憑借“二劉縣長(zhǎng)”在電商扶貧工作中的穩(wěn)扎穩(wěn)打，更要感謝薇婭嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)。正是因?yàn)槊媾R如此嚴(yán)格的要求，這些好的特產(chǎn)才能從普通的“產(chǎn)品”升級(jí)為符合市場(chǎng)需求的“商品”，大幅提升本身的性?xún)r(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

最終，17款產(chǎn)品總引導(dǎo)成交金額1063萬(wàn)，總引導(dǎo)成交單數(shù)33.6萬(wàn)，直播間觀(guān)看人數(shù)1423萬(wàn)。但是對(duì)于“二劉縣長(zhǎng)”來(lái)說(shuō)，出爆品并不是最重要的，最重要的是，在今年的2月29日，湖南省人民政府同意城步苗族自治縣退出貧困縣，這無(wú)疑是對(duì)“二劉縣長(zhǎng)”脫貧工作最好的認(rèn)可和鼓勵(lì)。

03

“二劉縣長(zhǎng)”共同堅(jiān)守的5個(gè)月

犧牲下班后、節(jié)假日的幾乎所有個(gè)人時(shí)間做直播，并不是因?yàn)?ldquo;二劉縣長(zhǎng)”想當(dāng)網(wǎng)紅主播，而是因?yàn)楫?dāng)?shù)仄髽I(yè)、農(nóng)民對(duì)電商直播的認(rèn)知還處于“一片空白”的階段，“二劉縣長(zhǎng)”只好在“鄉(xiāng)村芝麻官”直播間堅(jiān)守了5個(gè)月，說(shuō)白了，就是給他們打個(gè)樣兒。

就在“二劉縣長(zhǎng)”的堅(jiān)守中，城步不少企業(yè)逐步意識(shí)到電商直播給傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的巨大變革，他們一一加入到直播隊(duì)伍中來(lái)，同時(shí)，也不斷派工作人員到直播間學(xué)習(xí)。如今，已經(jīng)可以由幾位主播在輪流“鄉(xiāng)村芝麻官”直播，來(lái)替代“二劉縣長(zhǎng)”每天的直播了。

雖然直播間已經(jīng)擁有3.6萬(wàn)粉絲，每次開(kāi)播也能賣(mài)出幾千單，但是，“二劉縣長(zhǎng)”并不是網(wǎng)紅，想要真正達(dá)到“網(wǎng)紅帶貨”的效果，還需要更多的向網(wǎng)紅主播學(xué)習(xí)。這一次薇婭走進(jìn)城步縣直播，就是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

村播們還需要學(xué)習(xí)帶貨的話(huà)術(shù)技巧、如何掌握寶貝上線(xiàn)時(shí)間，以及后臺(tái)操作技術(shù)。薇婭還在9月12日的微博中寫(xiě)道，“來(lái)到了城步縣，還來(lái)到了金童山村，體驗(yàn)到了被雞包圍也近距離看到了蜂箱。更重要的是看到了村莊的農(nóng)戶(hù)們已經(jīng)開(kāi)啟了直播并且不斷的努力帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)??！村播越來(lái)越廣泛也越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，也一定也會(huì)為這個(gè)村莊不斷的“添磚加瓦”！??！”

在“二劉縣長(zhǎng)”堅(jiān)守的5個(gè)月里，城步縣的物流體系也經(jīng)歷了一次次升級(jí)。在過(guò)去，一次幾千單的走貨量，城步縣的物流體系是沒(méi)有這個(gè)承載能力的。正是因?yàn)榭吹?ldquo;鄉(xiāng)村芝麻官”逐漸攀升的日均銷(xiāo)售量，才讓物流公司有了跟電商直播合作，共建更加強(qiáng)大的物流體系的魄力，如今，別說(shuō)承載“鄉(xiāng)村芝麻官”的物流量，就算薇婭直播間一天三十余萬(wàn)的訂單量，城步物流體系也同樣沒(méi)有壓力。

劉寒說(shuō)，“雖然‘二劉縣長(zhǎng)’已經(jīng)不開(kāi)直播了，但是直播的火種已經(jīng)播撒下去了，無(wú)論是在‘鄉(xiāng)村芝麻官’開(kāi)直播，還是在自己的直播間直播，現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越的村播加入進(jìn)來(lái)，這就是一種進(jìn)步。”

“二劉縣長(zhǎng)”均為掛職，他們?cè)缤碛幸惶煲氐阶约旱膷徫簧?，他們?cè)緭?dān)心，一旦離開(kāi)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和農(nóng)民無(wú)法獨(dú)立完成直播，而現(xiàn)在看到這么人愿意參與到直播中來(lái)，愿意學(xué)習(xí)直播，劉寒覺(jué)得，至少可以放心把直播間交給他們了，相比以前，城步產(chǎn)品走不出一個(gè)村、走不出一個(gè)縣的境遇，如今的城步產(chǎn)品已經(jīng)走向了全國(guó)各地，電商直播也成為城步縣脫貧摘帽的加分項(xiàng)。這無(wú)疑能讓“二劉縣長(zhǎng)”放心不少。

-END-