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在清明假期的最后一天，為了幫助湖北解封鄂地重啟，“小朱配琦”組合在央視新聞和淘寶直播連麥，為湖北農(nóng)產(chǎn)品帶貨……當(dāng)天這場(chǎng)兩小時(shí)的直播，累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬元的湖北商品……段子手和帶貨一哥的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓網(wǎng)友紛紛直呼“直播圈次元壁破了”。

然而，同樣打破直播圈次元壁的，還有“淘寶直播村播計(jì)劃”。

1攜手明星和網(wǎng)紅主播

助力農(nóng)產(chǎn)品“出圈”

“淘寶直播村播計(jì)劃”是在去年3月30日正式啟動(dòng)的，旨在讓淘寶直播真正賦能農(nóng)民群眾，讓他們依靠自己的能力致富的公益項(xiàng)目。

為了推動(dòng)“村播”計(jì)劃的落地，淘寶與全國(guó)縣域建立長(zhǎng)期直播合作，上線“中國(guó)原產(chǎn)地圖”，開啟農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地尋味之旅。此外，淘寶還與電視臺(tái)合作，共同打造公益扶貧欄目，建立地域特色名片。

而為了更好地帶動(dòng)直播流量，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得以真正“出圈”，“村播計(jì)劃”還推出了“縣長(zhǎng)+主播+明星”的特色玩法。邀請(qǐng)明星、網(wǎng)紅主播等加入，動(dòng)員縣長(zhǎng)成為主播達(dá)人，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的信任度，齊齊助力帶貨。

4月15日，是淘寶每月一次的村播日，“村播計(jì)劃”邀請(qǐng)了尼格買提、李思思、朱迅、陳偉鴻和龍洋5位央視主持人連麥30位縣長(zhǎng)，從早上8點(diǎn)開始，開啟了持續(xù)14小時(shí)的淘寶直播“馬拉松”，助力湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售，最終吸引了1.8億人次邊看淘寶直播邊“吃”援湖北。

同一天晚上，“帶貨一姐”薇婭的直播間開在了綜藝節(jié)目《向往的生活4》的“蘑菇屋”，何炅、黃磊、彭昱暢、張子楓、汪蘇瀧和宋威龍等嘉賓，也秒變小助手，為受疫情影響滯銷的西雙版納水果“帶貨”。而這短短一小時(shí)的直播，就帶來了超過1900萬人次的觀看量，9件公益助農(nóng)產(chǎn)品也全部售罄。

流量明星、主持人天團(tuán)、網(wǎng)紅主播等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手做直播推薦農(nóng)產(chǎn)品……在過去一年多的時(shí)間里，時(shí)有發(fā)生。錢楓、王祖藍(lán)、周深、吳倩等明星，在參加了多次公益直播后，成為了村播的堅(jiān)定支持者，每次現(xiàn)身直播間，都是真實(shí)溫暖地為廣大網(wǎng)友推薦農(nóng)產(chǎn)品的。而陳潔、薇婭、李佳琦等超級(jí)主播們前來助陣，也是拿出自己的黃金時(shí)段，幫助扶貧地區(qū)帶貨，無傭無招商費(fèi)，全部免費(fèi)！

“村播計(jì)劃”還獨(dú)創(chuàng)了明星&主播公益時(shí)計(jì)劃，鼓勵(lì)每位主播全年參與3次公益時(shí)。2019年全年共計(jì)超過5000位明星+主播+商家參與助農(nóng)扶貧直播。

“村播計(jì)劃”到底有何魅力，能獲得這么多明星達(dá)人的支持？

用一句話來概括，那就是——村播計(jì)劃不僅從內(nèi)容形式上為消費(fèi)者帶來了耳目一新的消費(fèi)體驗(yàn)，更是聯(lián)結(jié)發(fā)動(dòng)了社會(huì)多方力量共同參與，共襄助農(nóng)扶貧盛舉。

2從幕后走向臺(tái)前

農(nóng)民也能成為“網(wǎng)紅主播”啦！

“村播計(jì)劃”除了持續(xù)推動(dòng)平臺(tái)上的網(wǎng)紅主播、明星名人積極參與脫貧攻堅(jiān)外，還希望幫助貧困地區(qū)培育自己的“網(wǎng)紅主播”，讓這一模式可持續(xù)、可參與、可借鑒。

但在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相對(duì)落后的貧困地區(qū)，怎樣才能幫助更多的農(nóng)民成為“網(wǎng)紅主播”，通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)增收呢？

“淘寶直播村播計(jì)劃”負(fù)責(zé)人淇藍(lán)表示，“‘村播計(jì)劃’需要考慮的不僅僅是電商直播培訓(xùn)，還要做好基礎(chǔ)建設(shè)，降低開淘寶店和直播間的門檻。”

為此，“村播計(jì)劃”專門為新農(nóng)人打造了簡(jiǎn)易的入駐模式：

1.村播專屬直播間

為入駐“村播計(jì)劃“的新農(nóng)人們提供人群定投，戶外技術(shù)解決方案，產(chǎn)地認(rèn)證標(biāo)志等服務(wù)，讓他們無后顧之憂地開直播帶貨。

2．寶寶店——一鍵上架

為了讓年紀(jì)大、文化水平不高的農(nóng)民也能簡(jiǎn)單開啟直播，淘寶直播專門在今年推出的輕型模式，助力新農(nóng)人輕松解決店鋪的開設(shè)和運(yùn)營(yíng)問題。

除此之外，“村播計(jì)劃”還上線了公益勛章體系，讓新農(nóng)人們可以在線對(duì)用戶給予勛章獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)互動(dòng)性和參與感。

在云南漾濞縣，一個(gè)生產(chǎn)核桃的地方，90后女孩丁秋累，不甘心在核桃豐收季后當(dāng)全職主婦，通過淘寶直播帶動(dòng)2萬婦女剝核桃，連94歲奶奶也參與到直播中。最終通過淘寶銷售出去170噸核桃，成為當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)傳奇。

羅晶，江西萍鄉(xiāng)90后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，在去年4月加入了“村播計(jì)劃”，從此便成為了“網(wǎng)紅村播”，幫助家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品走出大山。

“一開始做村播，想的只是把家鄉(xiāng)的豆皮、辣醬、地瓜干這些農(nóng)作小吃通過直播的形式推薦給更多人。然而當(dāng)我開始真正走近果農(nóng)蔬農(nóng)們時(shí)，心情會(huì)有很多不一樣。”大晶說，幾乎去過的所有農(nóng)戶都不知道自己的產(chǎn)品可以通過這種方式售出，當(dāng)自己證明直播真的可以賣貨時(shí)，農(nóng)戶們?cè)絹碓叫湃嗡?。她甚至還到當(dāng)?shù)刎毨艏抑校瑸樗麄兠赓M(fèi)直播。

像丁秋累、大晶這樣的“網(wǎng)紅村播”已經(jīng)成為不少鄉(xiāng)村的一道風(fēng)景線。他們雖然沒有裝修精美的直播間，但原生態(tài)的內(nèi)容讓他們與消費(fèi)者之間沒有了距離感，無形中讓消費(fèi)者增強(qiáng)了信任度和購(gòu)買意愿。

然而，“村播計(jì)劃”帶來的不僅僅是直接經(jīng)濟(jì)收益，參與直播農(nóng)產(chǎn)品的村民們感覺“自己平時(shí)的生活都得到了充實(shí)”。因?yàn)樵谥辈ブ校麄兛梢苑窒碜约旱娜粘Ｉ?，避免了一整天勞累的寂寞，豐富了自己的精神生活。

“直播皆是生活，生活亦可直播。”越來越多新農(nóng)人在“村播計(jì)劃”的平臺(tái)上，找到了一種新的工作、生活方式，并實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值！

截止2020年3月底，村播計(jì)劃已經(jīng)覆蓋31個(gè)省份，2200個(gè)縣域，共同培育6萬多新農(nóng)人，發(fā)起16萬場(chǎng)直播，覆蓋近3億用戶，賣出農(nóng)產(chǎn)品超過60億。

3在直播間里

縣長(zhǎng)也能成為帶貨能手？

去年12月底，山東80后博士副縣長(zhǎng)王帥因?yàn)橹辈グ请u火了！

在直播中，這位長(zhǎng)相憨厚的縣長(zhǎng)不僅在短短30秒內(nèi)金句頻出——“好看得無法呼吸”、“距離千年老店，只差八百年”、“皇家的感覺，太子才能享有”……還模仿起李佳琦的直播風(fēng)格，喊出“偶買噶”、 “買它”等網(wǎng)絡(luò)流行語，讓人倍感親切，毫無距離感。

更難得的是，王帥除了使出渾身解數(shù)介紹產(chǎn)品外，還一口氣直播吃下10只扒雞，以行動(dòng)證明家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品不僅美味，還安全健康。在縣長(zhǎng)的“帶貨”下，這款扒雞的銷售量一個(gè)下午就爆單了，賣出了6000多只，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了王縣長(zhǎng)自己估計(jì)的2000只。有網(wǎng)友甚至留言說：“看了李佳琦的直播沒買過東西，看了縣長(zhǎng)吃扒雞，我下單了。”

縣長(zhǎng)為什么會(huì)參與直播帶貨？其實(shí)這也是“村播計(jì)劃”的一個(gè)特色創(chuàng)舉——縣長(zhǎng)來了。

“農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問題往往是網(wǎng)友最為關(guān)心的，如果連縣長(zhǎng)都親自直播農(nóng)產(chǎn)品，那就有利于提升信任度。”淇藍(lán)表示。

出于這個(gè)考慮，“村播計(jì)劃”打造了“縣長(zhǎng)來了”模式，與當(dāng)?shù)卣?lián)手宣傳土特產(chǎn)，邀請(qǐng)縣長(zhǎng)參與直播，嫁接政府的質(zhì)量背書，更好地帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷至全國(guó)。

與王帥縣長(zhǎng)一樣，驚嘆于直播帶貨能力的，還有江西省尋烏縣委常委、副縣長(zhǎng)米雅娜。

尋烏縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，但同時(shí)也是蜜桔之鄉(xiāng)、臍橙之鄉(xiāng)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美。去年夏天，米雅娜就攜手村播“捆雞哥”在直播間為粉絲介紹尋烏縣的特產(chǎn)和風(fēng)土人情。

這雖然是米縣長(zhǎng)第一次參加直播，但她卻絲毫沒有怯場(chǎng)，反而非常懂直播的“套路”：不僅上來就喊著“寶寶好”，還帶著鏡頭前的粉絲參觀了當(dāng)?shù)氐陌傧愎麍@、觀看農(nóng)民現(xiàn)剁辣椒等。

當(dāng)天的直播共吸引了近150萬觀看，并誕生了百香果、魔芋面、靈芝雞蛋、農(nóng)家百花蜂蜜等爆款單品。其中一斤嘗鮮裝百香果5秒就售空了1201組，共銷售百香果3700多斤。

對(duì)于直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售所帶來的巨大效應(yīng)，米縣長(zhǎng)感到十分驚喜。她在現(xiàn)場(chǎng)就和村播小二約定了下一場(chǎng)直播的時(shí)間，并成為當(dāng)?shù)刂辈ヅ嘤?xùn)計(jì)劃的第一個(gè)“學(xué)生”。

如今，越來越多縣長(zhǎng)看到了“村播計(jì)劃”對(duì)區(qū)域發(fā)展帶來的機(jī)會(huì)。2019年，就有400多位貧困縣縣長(zhǎng)加入“網(wǎng)紅主播”行列。他們直播生吃雞蛋、唱山歌、下地干農(nóng)活……使出渾身解數(shù)吆喝本縣土味山貨，甚至還有人被網(wǎng)友調(diào)侃為“被縣長(zhǎng)耽誤的金牌銷售”。

直播變成新農(nóng)活，手機(jī)變成了新農(nóng)具，數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資。“村播計(jì)劃”通過技術(shù)拉近了城市和農(nóng)村的距離，解決了產(chǎn)銷不對(duì)稱，資源不平衡等問題；同時(shí)，它也讓眾多農(nóng)戶從幕后走向臺(tái)前，可以輕松運(yùn)??數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。

用科技賦能公益，用智慧助力愛心。將 “直播帶貨”的新概念帶到了多個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，帶動(dòng)地方文化和特色旅游的“淘寶直播村播計(jì)劃”，也因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的影響力，入選了“2019年度杭州最具影響力網(wǎng)絡(luò)公益項(xiàng)目”。

看到“村播計(jì)劃”獲得這個(gè)榮譽(yù)，淇藍(lán)和團(tuán)隊(duì)的小伙伴都非常高興，但與此同時(shí)，他們也在努力打造“村播計(jì)劃”的更好未來，助力更多新農(nóng)人脫貧致富。“今年，村播計(jì)劃要跟農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略結(jié)合，做農(nóng)產(chǎn)品直播基地，培育更多電商人才，也希望幫助地域特色農(nóng)產(chǎn)品通過直播新模式更好地?fù)肀?shù)字化。”淇藍(lán)說。

而在阿里的員工公益中，以商業(yè)的手法，助力鄉(xiāng)村振興，助推脫貧攻堅(jiān)的項(xiàng)目不止有 “村播計(jì)劃”。

源頭農(nóng)產(chǎn)品餐桌脫貧計(jì)劃，便是餓了么聯(lián)合阿里巴巴脫貧基金會(huì)共同發(fā)起的公益項(xiàng)目，希望用食材打通鄉(xiāng)村與城市：將貧困產(chǎn)區(qū)的生鮮商品，送到幾千家愛心餐飲，賣給幾十萬愛心消費(fèi)者。

去年11月，餓了么有菜就派出了專業(yè)的采購(gòu)和品控人員駐扎在盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)土豆的張北縣，對(duì)品種選擇/窖藏/分選等全面進(jìn)行跟進(jìn)和優(yōu)化，協(xié)同張北縣的土豆供應(yīng)商建立了初步的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和分揀作業(yè)流水線，并以最快速度將土豆送到商家手里制作成美味餐食。讓消費(fèi)者知道，原來即使一份土豆絲也可以有不一樣的味道，原來土豆也是有品牌的。

高德旅游扶貧地圖，也是一個(gè)探索精準(zhǔn)扶貧的新路子。它以科技服務(wù)旅游，以旅游帶動(dòng)扶貧，讓綠水青山變成金山銀山。

在高德地圖APP，游客可以獲得貧困地區(qū)的旅游主題推薦，看到當(dāng)?shù)氐木包c(diǎn)、特產(chǎn)、特色，幫助出游決策。同時(shí)，高德地圖還提供游客旅途中的吃、住、購(gòu)、娛、廁、停車、藥店等周邊服務(wù)信息，輕松搜索，一鍵導(dǎo)航直達(dá)。讓游客無憂出游，提升游玩體驗(yàn)，從而帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

阿里巴巴董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)堄略f：“阿里是把脫貧當(dāng)做戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)在做，不只是所謂社會(huì)責(zé)任，更不僅是公益。我們要像創(chuàng)業(yè)一樣,去打這場(chǎng)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。”因此，阿里員工進(jìn)行脫貧助困實(shí)踐時(shí)，一直致力于探索可復(fù)制、可推廣、可持續(xù)發(fā)展的公益項(xiàng)目。

一個(gè)人走得很快，一群人才能走得更遠(yuǎn)。相信在阿里小二們的一致努力下，我們定能打贏這場(chǎng)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

今年是阿里巴巴

踐行“公益3小時(shí)”的第六個(gè)年頭

一年一度的“橙點(diǎn)公益榜”公眾評(píng)選

也如約而至

想知道今年阿里小二們

用專業(yè)技能和業(yè)余時(shí)間打造了

一個(gè)怎樣的“公益全家桶”？

哪一個(gè)項(xiàng)目將斬獲【最受大眾歡迎獎(jiǎng)】？

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